爱游戏登陆.品类有道 @农资品牌值钱品类更关键

　　品牌这个东西早就“毫无禁忌”地渗透在每个中国人生活的各个角落。吃穿住行娱等等包围生活的每个角落都会有品牌身影出现，大到买房子选“开发商品牌”，小到卫生间手纸的牌子选择，这些都成了生活的标配和不可分离。

　　影响中国人生活的品牌，却也早就已经影响世界，每一个品牌背后的价值一定是数字和销售的“共舞协作”。

　　品牌世界的事情因为伴随着经济的发展和市场的竞争，要想把中国市场的品牌说得一清二楚是一件非常困难的事情，很多人无法说清也真的也说不清。

　　农资行业的品牌，因为脉络清晰，发展相对单一，一路走来的路径有迹可循，却是一个可以往回看的话题，农资品牌在过去的二十年市场化进程中，一路飞跃，一路高歌，都为自己花了太多的钱，贴了更多的金，每个品牌主和品牌持有人都希望通过对品牌的投资和花费来把自己家的肥料卖的更容易，从不生产肥料的运营商到小作坊式的肥料企业，或者到大型、超大型肥料企业几乎都为自己的品牌花过“银子”，至于是否赚回相应的“票子”，就有些不得而知了。每个肥料企业的领导者们“自己门清”。

　　总之一句话，这些年肥料品牌花钱很厉害。无论企业大小，给肥料品牌花钱的形式可以列个清单，一探究竟，做个菜单回个味。

　　过去的这些年，肥料企业给肥料品牌花钱的方式可谓五花八门，何止所列这单纯的几条可以概括。不管结果如何，不管执行如何，不管期待如何，总是这些年农资人为自己扎扎实实做了付出，为自己的品牌发展做了“贡献和助力”，这份期待做大的心情，谁也不可以“诋毁”！

　　著名广告大师约翰·沃纳梅克提出：“我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了”。屡见不鲜发生在市场上的真实情况同样广泛适用农资行业，很难有人可以准确地说清楚这个问题，也没法解答这个问题。因为这个问题根本就无答案！

　　农资行业对于品牌的投入和投资依旧难逃这个“魔咒”，那些年，那些肥料大咖们上过的央视、请过的代言、做过的宣传、开过的会议、走过的村镇、穿越的媒体，有多少有用，有多少没用，也许连“始作俑者”们也说不出个所以然！

　　品牌价值的计算方法有很多不同的模式和逻辑，比如：财务法、市场法、收益法、成本法等等，不同的计算方式得出的结果也会有差异，这个账是不容易算清楚的。

　　我们先不讨论这个公式的科学性和权威性，总是一种核算品牌价值的方式，也许从财务的角度可以有一个数字出来，但是，这个就真的客观体现了品牌的价值吗？

　　当一个问题无法回避的时候，只能积极面对，而且任何问题的背后一定藏着一个“答案”，这个答案是什么，取决于对问题的界定，追根溯源去洞察“品牌价值”，首先得明确何谓品牌？价值究竟是什么？只有搞清楚了这个问题，才可能找到答案。

　　有史以来对美国营销影响最大的观念，问世40年，全球销量超过400万册，畅销30多个国家，被诸多国际媒体推荐…

　　预设一个场景，我们找20个农民消费者（或者品牌目标销售区域的准消费群），品牌方可以聆听下农户心中的“真声”，答案就会第一时间得出！（此方法为里斯倡导的心智调研，具体执行有标准流程），用这么简单的方法就可以对自己品牌的价值“窥探一二”。

　　这些只是肥料行业品牌花钱的“冰山一角”，这些花了钱的品牌是否让自己的品牌价值可以等价于所投入的金额？也许只有品牌方自己心里有数，相对应地去感知这些投入带来的效果，受众自己的反应也可以从一个角度去做一次“品牌价值”映射。

　　品牌的背后究竟是什么？对品牌进行再次拆解和拆分，直达品牌最核心，会让我们进一步发掘品牌的内在和内在价值！

　　层层剖析一定可以预见“真实”，品牌进行度的理解和解析之后我们眼前会出现一个“活生生”的鲜活品牌，不但透着生机，而且显示着活力。

　　再回到开篇的这个图，我们再次洞察其中的“玄机”，全球最具价值的品牌背后到底潜藏着什么样的秘密，我们按照品牌的代表去解读一番，就再次“豁然开朗”。

　　以上全球前十名的品牌，每一个品牌必定代表了一个具体的类别，而且是长期持有人，如图的十大品牌中，有7个品牌不仅代表了一类产品/服务，更是这个品类的开创者。

　　至此，关于品牌的秘密我们一次揭秘，希望所有农资行业的同仁们可以清晰地认识到这个底层逻辑，如果在竞争内卷的今天，依旧辨别不清，很难相信，你为你的品牌做的任何投入会有可以达到期待的回馈。

　　农资们！你们必须依旧如以前一样热爱自己的事业，偏爱自己的品牌，也必须为自己的品牌持续不断地赋能和加持，这一点，毋庸置疑！