爱游戏登陆.新农股份2022年半年度董事会经营评述

　　上半年，受新冠疫情及俄乌战争影响，全球经济较低迷，叠加国内“双碳”政策影响，碳达峰和碳中和带来的节能减排、压缩产能，导致能源和原材料价格上涨，农化行业面临较大的不确定因素带来的挑战。报告期内，公司围绕年度经营目标扎实推进各项工作，坚实推进“以制剂业务为龙头”的一体化模式和发展战略，“决胜在专业、体系赢未来、笃定新征程”，以客户需求为导向，全面实施精细化管理，不断提升运营管理水平，报告期内公司整体经营稳中向上，财务状况安全稳健，为高质量发展积攒后劲。报告期内，公司实现营业收入70,151.94万元，同比增长13.76%；实现归属于母公司净利润9,891.21万元，同比增长6.08%。2022年上半年，公司重点完成以下工作：报告期内，公司紧密围绕“以制剂业务为龙头”的一体化模式和发展战略，聚焦噻唑锌（碧氏系列制剂）技术推广和品牌培育，核心作物、重点省区、核心终端销售占比得到进一步提升，以碧生为核心的品牌美誉度和影响力持续放大。制剂销售队伍进一步壮大，通过系统持续的在岗实训和赋能培养，提升营销团队的思想作风、执行力和专业能力，为制剂业务的可持续发展提供了根本性保障。同时，公司重点培育碧生升级产品——纳米碧生，报告期内已全面投放市场。纳米碧生是国内首个实现工业化生产的纳米悬浮剂产品，具有颗粒更细、覆盖更密、传导更快、效果更优等特点，为公司碧生+解决方案拓展更广阔的市场空间。面对绿色农业前所未有的发展机遇，公司将借助多年来在杀细菌剂市场打造的品牌和渠道基础，不断丰富以绿色化制剂为主的产品线，满足目标用户需求，从“创杀细菌剂第一品牌”，逐步走向“好农药，新农智造”。工业品（原药及中间体）业务积极应对原材料涨价、终端市场价格低迷等诸多因素挑战，以公司战略规划为引领，聚焦重点产品、重点客户，强化工业品市场竞争信息分析和研究，着力巩固公司国内外重点客户，开拓潜在客户，优化客户结构，加大工业品重点渠道体系建设，不断提升客户满意度。同时，依托公司“中间体-原药-制剂”产业链一体化发展优势，通过内部工艺优化、技术升级，降低产品成本；加大技改投入，加快设备升级，提升产品质量，做专做精，保障公司产品的稳定供应。报告期内，公司工业品业务营业收入达成4.21亿元，同比增长19.61%，实现稳步提升。报告期内，公司充分发挥研发平台优势，在老产品工艺优化、新产品和新工艺研发等方面取得积极进展。2022年上半年，公司研发投入3,607.94万元，累计获得79件专利权证书（国内68件，国外11件），其中发明专利41件，实用新型23件，外观设计专利15件。同时，公司生物农药研发团队已于2021年年底完成组建，现已引进多名生物农药方面的高端科研人才，相关研发项目正在积极推进中。公司秉承聚焦差异化的竞争策略，不断开发、引入具备差异化竞争优势的绿色产品，丰富“碧生+”作物解决方案，在田间地头持续为合作伙伴做好技术推广，为农户做好技术服务。报告期内，公司严格遵循新《安全生产法》，主动承担企业主体责任，提升公司精细化管理水平，健全安全管理体系，提升安全管理水平，通过对工艺本质的探索研究，持续加强技改优化；夯实基础工作，建立健全和完善各项安全、环保管理制度，进一步加强劳动纪律、工艺纪律和设备纪律，认真落实安全环保责任制；建立严格的监控机制，定期开展专项安全、环保检查，加大安全环保巡检与监测工作，对查出的隐患及时进行整改，落实安全环保考核，全面提升EHS管理水平，为公司可持续发展保驾护航。公司主营业务为化学农药原药、制剂及精细化工中间体的研发、生产和销售。主要产品为噻唑锌、吡唑醚菌酯、毒死蜱、磷等原药及制剂产品，以及乙基氯化物、N-（1-乙基丙基)-3,4-二甲基苯胺、苯肼及苯肼盐、1,3-环己二酮等中间体产品。化学农药行业属于精细化工产业，位于整个化工产业链的末端，农药中间体、农药原药合成和制剂加工构成了完整的农药产业链。公司拥有独立完整的研究开发、原材料采购、生产、检测、销售体系，根据客户的需求，结合自身情况独立进行经营活动。对于原辅料采购，计划部门根据市场供应情况、订单情况通过ERP系统生成请购单。采购部每年对合格供方进行评价，形成合格供方名录，并根据ERP系统的请购单在合格供方名录中筛选物料供方，进行商务谈判、合同订立以及物资交付等工作。仓库部门根据到货单进行报检，经质管部门检验合格的物料方能入库。财务部负责合同审核并参与部分物料的商务谈判工作，并根据合同及支付相应的货款。由于ERP系统已经充分考虑物料的运行周期及需求量，采购部一般根据系统的请购单进行下单。对于市场紧俏尤其是预计将涨价的原材料，会进行适当备货。对部分重点物料，为了保证优质优价以及优先供应，与供方签订战略合作协议，实施战略采购。部分重点物料的采购由采购部、财务部以及职能部门组成的采购小组实施采购。对于设备的采购，先由设备与技术部门进行选型，采购部门根据选型结果进行市场的比价及采购工作，设备到货后由设备部门进行验收，合格后方能入库。公司大部分产品“以销定产”，以满足订单需求为主，适当考虑安全库存，以确保满足市场需求。公司设立计划部，主要负责公司的计划编制和计划组织协调管理，根据营销部门的销售计划及实际库存编制下达年、月的《生产计划》和《物料需求计划》。公司设立生产管理部，主要负责根据《生产计划》，编制《车间排产计划》，并组织和指导各生产车间实施生产和控制等。生产车间根据《车间排产计划》，负责执行公司各项规章制度和流程标准进行组织生产，按照目标控制好质量、成本和安全环保等各项目标指标。公司产品包括中间体、农药原药和制剂。公司生产的中间体用于自行加工原药，或者出售给其他农药厂商继续加工原药；生产的原药由公司继续加工成制剂销售给经销商，或者销售给其他的农药厂商继续加工复配成制剂。由于农药制剂产品的终端用户极度分散，公司制剂产品销售采用了国内农药行业通行的经销商销售模式。公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（C26）中的化学农药制造（C2631），业务范围包括化学农药制造和肥料制造。农药根据作用对象的不同，可以分为：除草剂、杀菌剂、杀虫剂、植物生长调节剂等。公司主要从事杀菌剂、杀虫剂为主的化学农药原料药、中间体及制剂的研发、生产和销售。公司杀菌剂以自主创新化合物噻唑锌（碧氏系列制剂）制剂产品为核心，主要作用于水稻和瓜果、叶菜、柑橘等经济作物的病害防治；公司杀虫剂以毒死蜱、磷为主，作为国内较早生产毒死蜱、磷的厂商，公司产品品质、市场份额在细分市场中均处于领先地位。农药是重要的农业生产资料，为应对爆发性病虫草害，保障农业丰产、丰收起着非常重要的作用。因此产品需求具有一定的刚性，市场较为稳定，且作为国家政策鼓励与扶持的行业之一，未来仍有巨大的发展空间。报告期内，公司所在农药行业发展状况及趋势如下：近年全球农药销售规模稳中有增。根据世界农化网报道，种子和农药咨询公司PhillipsMcDougall预计2023年作物用农药市场可达667.03亿美元，2018—2023年复合年均增长率达3%。从市场竞争来看，国际农化巨头经过并购整合后，行业集中度进一步提升，2020年农化行业CR5（业务规模前五名的公司所占的市场份额）达到75%，先正达集团、拜耳、巴斯夫和柯迪华的全球市场占有率分别为24%，20%、12%和11%。这些国际农化巨头的发展模式具有科技创新、全产业链、产品种类丰富、一体化、国际化等特点。借鉴国际农化巨头的发展历程，大多以农化业务为基础资本原始积累，然后逐步向产业链上下游延伸，形成以农化为起点，以生物技术/种子产业为突破口，进而成为综合作物解决方案提供商。在农化行业发展演变趋势下，一体化程度高、产业链完整的企业将占据优势地位。受农药使用量零增长、环保政策趋严影响，我国农药行业兼并重组加快，2020年规模以上企业降至693家，同比减少26家。在行业集中度提升背景下，国内农化优质企业成长速度表现优于行业。随着国家对“三农”的大力支持，规模小、研发技术水平薄弱的制剂企业被优势企业整合，上游农药原药生产面临越来越严格的环保政策，农药行业进入结构调整期。产业政策方面，《石化和化学工业发展规划（2016—2020）》、《“十四五”全国农药产业发展规划》等国家政策致力于促使农药工业朝着集约化、规模化、专业化、特色化的方向转变。根据规划，到2025年农药生产企业数量将降至1,600家以下，着力培育10家产值超50亿元企业、50家超10亿元企业、100家超5亿元企业，届时行业集中度或进一步提高，龙头企业的业绩增长速度有望进入行业优秀档，且不断向集团化、品牌化、国际化发展。在产业政策和环保政策的驱动下，我国农药行业格局从“小而散”向“大而强”转变。具备“中间体-原药-制剂”生产一体化企业在生产稳定性和成本控制方面具有明显优势。国内农药政策及需求导向明显，我国农药行业步入了较大的变革调整期，环保与安全政策强化，高毒农药淘汰提速，绿色农药需求旺盛，农药行业兼并重组、转型升级的步伐加快，一批具有核心竞争力的企业将迎来更好的发展机遇。农药产品的特点之一是品种更迭快，低毒高效品种不断替代高毒产品。《到2020年化肥使用量零增长行动方案》及《石化和化学工业发展规划（2016—2020年）》等政策明确提出发展高效、安全、经济、环境友好的农药品种，进一步淘汰高毒、高残留、高环境风险农药产品，优化农药产品结构。近年来，登记的农药产品结构不断优化，每年微毒和低毒农药登记数量占当年农药登记总量的比值从2013年的78.3%上升到2020年的84.8%，年均增长率为1.1%。相应每年的中等毒、高毒和剧毒农药登记数量占当年农药登记总量的比值在逐渐下降。《“十四五”全国农药产业发展规划》指出，生物农药具有安全、无毒、不污染环境等特点，不但能减少环境污染，而且能使病虫害防治实现标本兼治，已得到国内外农药行业的高度重视。同时，《“十四五”全国农药产业发展规划》鼓励企业大力发展生物农药，逐步淘汰退出抗性强、药效差、风险高的老旧农药品种和剂型。随着国内持续加码的供给侧结构性改革和安全环保治理，高毒农药淘汰提速，绿色农药需求旺盛，我国农药行业已进入变革调整期——农药产品“绿色化”发展已成为必然趋势。公司以“倡导绿色农业、致力农技服务、保护作物丰收、帮助农户致富”为使命，以高效低毒环保型产品开发为重点，围绕噻唑锌（碧氏系列制剂）等优势产品不断做强做大，充分发挥公司“中间体-原药-制剂”产业链一体化的竞争优势，以制剂业务为龙头，紧抓绿色农业前所未有的发展机遇，不断丰富以绿色化制剂为主的产品线，满足目标用户需求，从“创杀细菌剂第一品牌”，逐步走向“好农药，新农智造”。凭借良好的行业嗅觉及对行业趋势的持续关注，公司准确进行了农药细分产品的市场选择，在噻唑锌、毒死蜱、磷、1,3-环己二酮、苯肼、3,4-二甲基苯胺等产品的研发、生产及销售方面积累了丰富的经验，在技术水平、产品质量、市场品牌、技术服务、田间应用等方面具有较强的竞争优势，在上述农药细分市场具备较强的竞争力。公司核心产品噻唑锌（碧氏系列制剂）属于杀菌剂中的细菌性病害防治药剂。噻唑锌（碧氏系列制剂）作为公司2009年获得登记并推向市场，拥有自主知识产权的新一代低毒高效创制杀菌剂，以其独特的安全性、可混性、补锌保健等功效，广泛应用于粮食、果树、蔬菜等经济作物，并进入国内绿色食品生产允许使用农药清单，弥补了市场上缺少优秀的绿色防控细菌性病害产品的局面，市场认可度不断提高。公司聚焦以噻唑锌为核心的碧氏系列制剂产品、聚焦“6+1”核心作物，通过十多年的技术营销和推广，产品销售规模不断扩大，用户口碑和品牌影响力不断提高，已形成较强的市场竞争力。二、核心竞争力分析 1、技术和创新优势 公司目前拥有情报研究、合成技术研发、制剂研发、生物农药研发、应用与推广技术研究、知识产权保护等较为完善的技术管理与研发体系，并在行业内率先引进自动化数据采集与集散控制技术（DCS）生产装置，使得公司在技术管理与研发体系上处于国内同行业领先地位。公司先后被评定为高新技术企业、浙江省高新技术研究开发中心、浙江省企业技术中心、浙江省专利示范企业、浙江省创新型试点企业，凭借在创新资源配置和创新产出绩效等方面的优异表现，公司2006年-2007年连续两次跻身中国农药行业“自主创新能力行业十强”，2010年8月被人力资源和社会保障部、全国博士后管委会核准设立博士后科研工作站，2016年7月公司院士专家工作站被认定为“浙江省院士专家工作站”。 公司秉承“创新促发展、科技增效益”的理念，持续对工艺技术进行重大改造和提升，不断开发和研制新产品、新技术。其中“毒死蜱、磷水性化制剂产业化开发研究”等三个项目被列入国家“十一五”科技攻关计划、“关键农药中间体——乙基氯化物的工程化关键技术开发”项目被列入国家“十一五”重大科技支撑计划项目，“毒死蜱的清洁生产工艺开发”被列入国家863计划项目、“噻唑锌杀菌剂的创制开发”和“磺草酮的清洁生产技术”两个研发项目被列入国家“十二五科技支撑计划”，“不对称催化氧化及（S)-羟基茚酮酸甲酯绿色制备技术项目”被列入国家“十三五”重点研发计划课题。公司主要产品的生产技术已达到国内领先、国际先进水平，先后获得了“国家科技进步二等奖”一项、“浙江省科技进步一等奖”三项、“中国石油和化学工业联合会科技进步一等奖”三项等荣誉。2016年12月，公司所申请的“噻二唑类金属络合物及其制备方法和用途”（专利号ZL00132119.6）专利被国家知识产权局和世界知识产权组织授予第十八届“中国专利金奖”。2018年4月，公司“安全高效杀菌剂噻唑锌的创制开发与应用”获浙江省科学技术进步一等奖。2019年，公司院士专家工作站获评“浙江省优秀院士专家工作站”。截止报告期末，公司累计获得79件专利权证书（国内68件，国外11件），其中发明专利41件，实用新型23件，外观设计专利15件。 2、产业链一体化优势 公司产品包括中间体、农药原药和农药制剂，覆盖了整个农药产品产业链。公司原药产品和大部分制剂产品所需中间体、原药由公司自产，不仅节省了中间各环节的交易成本，并且保证了中间体到原药再到制剂各类产品的品质持续改进和稳定提升，兼具综合成本优势和产品质量优势，形成可持续的供货保障。因此，相比原药类、制剂类的农药企业，本公司“中间体-原药-制剂”产业链一体化发展模式更具竞争优势。 3、产品优势 公司致力于研究开发新型、高效、安全、环保的绿色农药原药、制剂和中间体，与浙江大学、浙江工业大学建立了坚实的校企合作关系，与国际农化企业巴斯夫、拜耳等多家农化类跨国公司建立了战略合作关系，成功开发出一系列富有竞争力和市场差异化的新产品： ①噻唑锌原药及系列制剂产品 噻唑锌是公司自主研发并拥有自主知识产权的高科技新产品，噻唑锌及其系列复配制剂产品聚焦细菌性病害市场及细菌与真菌性病害混发市场，以其独特的安全性、可混性、补锌保健等功效，广泛应用于粮食、果树、蔬菜等经济作物，得到市场的普遍认可。该产品的主要生产技术“噻二唑类金属络合物及其制备方法和用途”专利于2016年被国家知识产权局和世界知识产权组织授予“中国专利金奖”。 ②吡唑醚菌酯原药及系列制剂产品 吡唑醚菌酯是一种广谱杀菌剂，能防治由子囊纲、担子菌纲、半知菌纲和卵菌纲等多类型的真菌病原体引起的植物病害，同时它又是一种激素型杀菌剂，能使作物吸收更多的氮，促进作物的生长。不仅毒性低，对非靶标生物安全，而且对使用者和环境均安全友好。公司掌握了吡唑醚菌酯从原药到制剂的一整套流程工艺，产品的成本和品质均得到有效保障。 ③毒死蜱原药及系列制剂产品 公司生产的毒死蜱系又一取代高毒农药的杀虫剂类产品，其生产工艺、产品质量、制剂水平等方面处于国内领先、国际先进水平。毒死蜱系列产品曾获得国家科学技术进步二等奖、获评中国石油和化工行业知名产品。 ④磷原药及系列制剂产品 公司拥有国内首条磷原药生产线并实现规模化生产，为我国取代高毒农药防治水稻害虫发挥了重要作用，填补了相关领域空白。 公司制剂类产品多为水性化剂型，具有环保、用药安全、不易产生药害、与其他农药无交互抗性等特点，符合国家对农药产品发展的要求，市场前景广阔。 4、品牌和市场优势 公司具有三十多年高效、广谱、安全农药的销售经验、专业的销售团队及完善的销售网络。国内销售网络覆盖华东、华南、中南、西南、华北、东北、西北等20多个省份；同时，公司注重国际市场的开拓，产品远销欧盟、美国、南美、东南亚、南亚等多个国家和地区，拥有的海外客户主要包括科迪华、FMC等多家国际知名农化企业。公司通过优秀的产品品质、稳定的供应和完善的服务，与海内外客户建立了长期稳定的战略合作关系。 2000年至今，公司毒死蜱、磷产品先后被评为“浙江名牌产品”，毒死蜱产品被评为“2010年度中国石油和化学工业知名品牌产品”，吡唑醚菌酯原药于2020年11月通过荷兰植物保护产品和杀生剂授权委员会(CTGB)的“欧盟等同认定“。新农”商标多次被评为浙江省著名商标，2012年2月公司被认定为“浙江省知名商号”，2020年1月被评为“浙江省商标品牌示范企业”，2020年11月被中国农药发展与应用协会评为“2020年度农药出口知名企业”，2021年5月获得中国农药工业协会“2020年全国植保市场杀菌剂畅销品牌产品”称号，2021年度被评为浙江省“专精特新”中小企业。 公司自主创新化合物噻唑锌及系列复配制剂产品，获得《首届中国绿色农药博览会金奖》、《2020全国十佳领航“细菌性病害”防治产品》，《2020“品质柑橘”优秀杀菌剂（碧生）》，并多次获得《我信赖的绿色防控品牌产品》、《农民心目中的好产品》、《中国植保产品贡献奖》、《中国植保市场畅销品牌产品》等荣誉称号。 5、安全和环保优势 随着国家和社会对安全和环保的要求越来越高，企业的安全和环保能力直接关乎企业未来的生存和发展。公司一直以来高度重视安全环保工作，通过多年的悉心经营形成了以下的优势： 一是安全和环保的管理基础。公司将“100-1=0”和“企业可持续源于环境可持续”的安全与环保理念通过长期的培训和实践形成了全员共识，扎根于全员的思想和行动；与知名咨询公司合作，形成了较为科学和完善的职业健康安全管理体系和环境管理体系并通过行业和政府部门的认证。经过20多年的实践和持续自主优化，形成了具有新农特色、行之有效的长效管理机制。 二是安全和环保技术研发能力。与浙江工业大学、浙江大学20多年的紧密合作，从源头上研发绿色合成工艺和安全环保型的制剂，进一步增强公司产品的竞争能力。这些绿色合成或者清洁生产技术荣获过国家科技进步二等奖一项、国家发明专利金奖一项、省部级科技一等奖三项。 三是长期注重安全和环保的投入。公司通过持续加大安全环保投入，不断提高员工综合素质，革新工艺，完善环保基础设施配置，形成了一整套三废治理的设施并建立了环保远程监控网络，使公司环保工作从本质上得到了可靠的保障，环保管理达到行业先进水平。公司也先后获得省政府环保“六个一工程”先进企业、台州市环保“十佳”企业等荣誉称号。三、公司面临的风险和应对措施 1、市场竞争风险 目前国内获得农药生产资质的企业近2,000家，其中原药生产企业500多家，主要以生产仿制农药产品为主，企业多、小、散的问题比较普遍。与此同时，国际农药行业巨头逐步进入国内市场，进一步加剧了行业竞争。本公司在国内较早引入磷、毒死蜱等产品，拥有自主知识产权的新一代低毒高效创制杀菌剂噻唑锌。经过公司持续的技术创新和生产工艺改进，公司主要产品质量达到国际先进水平，显现出良好的发展前景，可能会吸引潜在竞争对手进入细分市场，导致公司产品的市场竞争加剧，影响公司业绩。公司将持续加强产品技术改造，加大节能降耗挖潜，同时加快发展新产品，增加新的赢利点，增强抗风险能力。 2、原材料价格波动风险 报告期内，公司原材料成本占营业成本较大，原材料价格的波动对营业成本及毛利率会有较大影响。如果未来原材料价格出现大幅上涨，而本公司不能有效地将原材料价格上涨的压力转移或不能通过技术工艺改进创新抵消成本上涨的压力，将会对本公司的经营成果产生不利影响。公司将进一步加强采购控制，提升采购能力，努力降低采购成本。 3、安全生产风险 本公司主要从事化学农药原药、制剂及精细化工中间体的生产，部分原料、半成品或产成品为易燃、易爆、腐蚀性或有毒物质。产品生产过程中涉及高温、高压等工艺，对操作要求较高。尽管公司配备了较完备的安全设施，建立了较完善的事故预警、处理机制，整个生产过程处于受控状态，发生安全事故的可能性很小，但仍不排除因设备工艺不完善、物品保管及操作不当或自然灾害等原因而造成意外安全事故，从而影响公司的正常生产经营活动。公司将秉承“100-1=0”的安全理念，加大安全隐患排查和整改力度，并通过装备技术的创新，将先进的自动化数据采集与集散控制技术成功运用到生产，实现了生产工艺连续化、装备自动化和过程密闭化，努力降低安全生产风险。 4、环境保护风险 农药企业在生产过程中会产生废水、废气、固体废弃物（“三废”）等环境污染物。本公司一直注重环境保护，近年来大力发展清洁生产和循环经济，保证“三废”排放符合国家和地方环境质量标准及排放标准，具备完善的环保设施和管理措施。随着国家经济增长模式的转变及新《环境保》的实施，地方政府及企业的环保责任大大增强，同时对企业执行环保法规的监管力度也在加大。随着国家整体环保意识的不断增强，未来可能出台更为严格的环保标准，对农药生产企业提出更高的环保要求。环保标准的提高需要公司进一步加大环保投入，提高运营成本，可能对公司的生产经营带来一定影响。公司高度重视环保工作，将“企业的可持续源于环境可持续”环保理念通过长期培训和实践形成全员共识，并致力于环保集成技术的开发和应用、装备技术的提升和改进，通过工艺技术的集成创新，从源头上大幅消减污染物的产生，持续提升环保治理的水平。 5、经营管理风险 随着公司资产规模与业务规模的扩大及行业整体生产工艺技术的提高，公司经营管理面临的挑战不断增多，中高级人才需求不断增加。如果公司的管理人员、管理体系无法适应公司业务、规模持续扩大带来的变化，将对公司经营造成不利影响。公司将不断优化人才引进、人才培养、激励提升机制，为公司提供优质充足的人才储备；不断完善公司管理架构体系，统筹各生产基地、分子公司管理，加大经营风险管理力度。