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是一种行为，全社会的规范：基因改造、实验、环境污染、社会不公义、令人贫困、贪财无度、自甘堕落。
“”其实广泛存在，从国家到行业再到企业，亦或针对个人，都有着很多的可描述和“无法描述”，因为揭开伤痕总是一件很难践行的行为，一方面不得体，另一方面多被不允。
问题是：真实的结果才是最有力量的，穿透力和修正力，商业世界我们唯一追求的就是正行和正道，没有人愿意和多赚钱过不去，于此，我们必须来把肥料行业的“”揭一揭！
成功的肥料企业都是相同的，品牌知名、客户量多、用户认可，质量被赞，服务优质，声量满满；不成功的肥料企业也是相似的，听说的少，销量很小，品质达标，客户无忠，蹭热度是惯用手法。
没有成功过的肥料企业和品牌具备从零起步的基础和资格，因为没有，所以无所畏惧，只能找到最佳的路径，让自己得到最快的发展保障，法无定势，有用最好，中小肥料企业的竞争致胜之道，我们随后再撰文描述，一定会给大家指明“道路和方向”。
成功是一件备受肯定的事实，值得赞许和学习，连续成功和持续成功恰恰是成功者当下最为关切的问题，这个问题如何解？也必然是有方和逻辑门，在品牌打造这个事情上，在获取商业成功这个道路上，我们有一定的发言权和鉴证力（里斯中国助力千亿、百亿、十亿企业均取得了一定的市场结果）。
成功的方除了找到成功的“生门”之外，更要清晰而准确地甄别不成功的“伤门”，只有如此才可以让自己具备迎接成功的纯粹心情。
一个广泛而普遍存在的道理和事实就是——曾经成功过的肥料品牌一定是基于某个主要原因而成功，这个成功的道路中，有些动态的策略会是主要的助推力，但是其核心的核心“品牌”是最终的受益者，一切都为品牌服务，从这个维度去解析，品牌必是有所指，唯有如此品牌才可以被推上“宝座”，没有哪个品牌几乎什么都不代表，却莫名其妙走向成功，这一点，是坚决不成立的。
肥料市场化的进程今天来“掐指一算”，也不过20多个年头，这个时间段基本代表了肥料品牌一路高歌猛进，攻城略地，成就自我的共识“时段”，这个时间段之内，崛起的品牌也都有了自己的山头，究竟哪些肥料品牌是头部品牌，惯用的统计学方从销售额、销售量、销售区域、客户数量等维度进行综合统计，但是，里斯的品类创新理论及定位理论认为，心智份额等于市场份额，心智中的占有率从某种角度超过市占率，两种观点其实是相呼应的，真正心智份额高的肥料品牌，在市场中的占比也一定不低。
回身再看，肥料江湖，20年的辉煌史，造就的肥料品牌必定“有所指代”。暂时忽略数据化的排名和区域性的影响力，单就更多人耳熟能详的牌子，一起再温故一下：
再提这些成功过的品牌不只反复宣扬，而是这些成功的品牌给了很多人“成功的铁律”，因为一旦成功会掩饰了很多“非成功的要素”，让大家把一个成功过的品牌“一目了然”却难辨真伪。
没有对比才没有“鉴别”，成功一定是多个方面的协同效应，但是一定有主要矛盾和次要矛盾之分，我们希望大家重新清晰审视成功之后，再去谈成功中的“伪成功要素”，才是最该有的思考和探索。
肥料企业的发展伴随着肥料市场的竞争，相携而来，并立前行至今。肥料品牌的成功典范塑造和标杆设定，给了诸多肥料企业成功的“宝典”，以为参照这个就可以走向属于自己的成功，殊不知，对于成功的“误解”本就开始就走入了“误区”，耽误的是时间，区别是无法成功的事实早就摆在眼前，只是你看不见。
同行相惜才是同行的真实状态，深挖错误不在于否定自己，“”也一定可以在肥料行业中找到最真实的依据，行业的发展容不下错误的纠结，找寻几个误区进行拆解，便于大家获得更多启发才是我们撰文感召行业品牌的初心，所以肥料大佬们的“误区”，以下言表，只为启迪。
这个观点曾经被很多企业奉为“金典语录”，大家普遍认为只有好的产品，好的技术才是杀向肥料市场的“杀手锏”和利器，所以很多企业走向了一条技术驱动的“阳光大道”。
大家纷纷把前端的资源当成了获取市场致胜的法宝，引入、创造、升级各种新技术，用于自家的肥料产品，甚至武装到“牙齿”，国内的都不能满足其“技术控”的，从全球采集各种优质技术进行自我标柄和赋能，尤其在近些年特肥这个“高热赛道”，新技术打底的新产品成了这个行业最具关注度的热点和热搜，各种新技术以百花齐放的姿态闪耀于各种会议和论坛，充斥着肥料“朋友圈”，教诲于诸多“会议室”。
新技术加持新产品，服务新升级一定是行业发展的趋势，但是，单纯强调这个是和最后的成功没有办法形成短线连接的，从行业去审视和搜寻，承载着新技术的新产品，鲜有取得大规模市场成功的范例，新产品是推动行业发展的主要力量，却不见得是肥料品牌取得成功优势的关键。这个误区，希望大家可以转向多思考下。
生活中往往有一种习惯，只要前面有领路人，我们更容易安全到达终点。生活中的习惯早就被无限沿用至商业和市场竞争领域，太多的品牌都企图以跟随者的身份去到达终点，这样的方法本身没问题，唯一不同的是“思考的原点”不同。到达终点和第一出现，这个是有本质的区别。
传统的营销学在讲述整个市场竞争章节，提到了不同的企业和角色在竞争中应该采取不同的竞争策略，一直以来这样的提法也“恰如其分”，但是，中国市场的变化是最快的，因为中国市场的发展速度是最快的。对于很多中国企业和品牌来说，我们还没有小学毕业就要面临高考之战，只有充分审视整个市场的动态变化，我们才可以跟得上市场节奏，真正满足企业当下的竞争诉求，这一点是基于市场的“实战观”。
对于肥料企业来说，我们是在中国市场大潮的后面跟着其他行业的发展一路走来的，其他行业的发展速度和节奏比我们快，适用于其他行业的不见得就一定适用我们。现在的市场发展几乎都是同频节奏，尽管有行业差别，但是行业环境和消费者环境却是“同一属性”，这个是我们不得不面对的事实，只有看清这个“大势”才能成全自己的“大师”。
一种方法是放在战略层面还是放在战术层面是有着本质的不同，流行于中国市场的各个营销流派各有各观点，在具体市场操作中，方也许大同小异，但是，节奏感却专属而鲜明（里斯品类创新理论在商战环节提及的——游击战、侧翼战、进攻战和防御战是基于品类创新的整体战略独立的商战环节和其他理论的战术型策略有着本质的不同，里斯倡导的是起步就是第一的理念，用商战实现，到达终点的结果是以第一的身份实现，而不是其他理论所倡导的只是到达这样的目的。）
从肥料领域再去看，当一个品牌因为自己所占领的“品类”赢得市场的奖励之后，很难再容得下其他的品牌，因为冠军的领奖台只有一个，冠军只能独有，荣誉可以共享。从消费认知端去看待，每一个用户对于某一个领域的品牌，第一永远只有一个，不接受第二个“第一”。所以，肥料大佬们，不要再试图用跟着别人的节奏实现自己的冠军美梦，因为不成立。
“满足需求是成功营销的关键”是哪位大师所言，肯定是影响了中国营销人的“国外大师”，因为中国本土不产“营销理论”。
曾几何时，当营销之风刮到中国神州大地之时，各种营销概念出不穷，引导了所有中国的“营销战士”，也引领了中国的营销“观念”，存在即合理，存在的一定有价值，在过去那些年，每一个营销理论派都为中国的市场营销贡献了自己的力量，或多或少都起到了作用。
今天的中国市场相比较20年前，早就不可同日而语，同台而论，全球经济在中国的发展是以“中国速度”在推进，因为中国市场的庞大性、增长性和复杂性是独属于这个领域的，全球没有一个地方可与之相媲美，只有深刻洞悉市场现实，才可以有资格在这个市场“求得一战”。
纵观中国所有行业，所有可以上市的产品都具备满足用户需求的基础功能。满足用户需求早已经沦落为最基础的条件，是营销中的基础要素，早不是必要条件，这个是中国市场的现实，早就发展到这个阶段，无人可以改变。
快消品行业的仗农资行业无法企及，电动车行业的竞争农资行业不能效仿，衣服鞋帽方面的竞争激烈程度肥料品牌难忘其向背，回归肥料看肥料，找到节奏快奔跑。只有适合自己的才是最好的！
满足用户需求是肥料成功营销的关键？这个命题已经需要重新思考？不夸张地说，每一个企业所获准生产的肥料产品最基本的功能就是都满足作物营养/土壤的需求？这个早就不在竞争范畴，而属于基础条件范畴，如果把这个当做竞争要素，未免有些“难以下咽”。
纵观当前的肥料竞争，产品的过度供给和高度同质化早就是行业标配，要想在这个维度取得竞争，早就不是满足需求这个层面的事情。正确方才可以生出获胜的营销竞争者，这个是逻辑层面的思考！
所以，肥料大佬们，我们必须摒弃主导我们思想多年的这个曾经的“经典之说”，必须跳出来重新思考市场、思考竞争、审视竞争环境，只有如此才能确保自己可能找到致胜之法。
里斯作为辅佐中国各个“品牌阶层”成功案例很多的一个全球战略咨询机构，之所以赢得中国企业家的青睐和尊敬，靠的是“实弹”下的“攻城略地”，结果是战出来的，结果是抢回来的。品类创新理论是全球当下最先进的商业思想和方法，是基于影响全球半个实际的“定位”理论的终极之果。只有用品类创新理论进行商业思考才是让众多品牌可以做到起步就是第一的“期待”。
呼吁中国农资企业的大佬们，用最新的理论成果再次武装自己的思想，只有如此才有可能在当下的竞争中赢得自己的“一席之地”。
尤其对于一些头部及大型肥料企业来说，多品牌、多产品、多系列、多技术、多基地等等早就司空见惯，成了这些企业的一股标准化的Styl。
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