意大利SCL集团中国分公司总经理孙晋： 让特肥不再

　　意大利的诸多行业誉满世界，如奢侈品、高端餐具、豪华游艇、超级跑车……这些离不开意大利人对产品的精雕细琢，对极致的工匠精神的追求，不惜耗费大量的时间和高昂的成本，以求创造出接近艺术品的工业产品。

　　在农化领域，意大利SCL集团就是这样一家企业。这家拥有202年历史的欧洲资源型化工企业，在世界上第一个将硼应用到农业的企业，开启了特肥应用之门；凭借其对完美的追求和精益求精的精神，如今，SCL在全球特种肥料行业已成为不可小觑的存在，在中国更是逐渐成为市场领舞者。

　　SCL在特种肥料领域的快速成长令人瞩目。数据显示，2016年至今，SCL特种肥料在中国的销售额年复合增长率达到100%， 2020年销售额近9000万元，中量元素石原金牛®悬浮钙、生物刺激素类产品意菲乐®销售都过千万元。2019年，SCL推出了植物防御保护剂引农卫®，一年多的时间，单品销量破千万元，成为SCL第三个过千万大单品。

　　SCL强劲的发展动能源自哪里？面对特肥崛起，SCL有哪些新的思考和布局？10月27日，《农资导报》调研团采访了意大利SCL集团中国分公司总经理孙晋。作为意大利SCL集团的首位本土化中国区总负责人——孙晋，其在就任之初便表示有信心将SCL打造成为在中国农业市场中更具话语权的外资企业之一。

　　意大利SCL集团是一家全球知名的老牌的资源型化工企业，至今已经有202年的发展历史。放眼全球农化企业，拥有如此之久远历史的可谓凤毛麟角。

　　SCL占据了全球80%以上的精细化工硼市场份额，并在核工业用硼等领域保持垄断地位。作为全球第一家从事硼工业研究的企业， SCL第一个实现了硼在农业上的规模化应用推广。这是一项值得铭记的技术性进步，它对解决全球温饱问题的意义，无论怎么肯定，都不为过。

　　时间回溯到20世纪下半叶，SCL集团进军农化行业。借助在精细化工领域的巨大工艺和技术优势，SCL的硼肥等农化产品一经推出，迅速在全球市场获得稳定占有率，形成了精益求精、追求极致的独特“贵族”品质，打造出知名农化品牌Fertiglobal®。

　　“把产品和顾客视为生命，摈弃工业化的简单复制，尊崇个体的审美情趣，通过工匠的手与心体现对人和物的高度尊重——这正是SCL匠心精神的精髓，是SCL许多高品质产品得以传承百年、闻名全球的原因。“拥有两百多年发展史的SCL坚守匠心，用倔强打磨每款产品，做别人做不了的产品。”孙晋说。

　　十七年前，SCL进入中国。在精益求精的核工业级工艺加持下，SCL在中国农化市场具有了独特的市场引领力。“我们引领市场，品类品牌做第一，这就是SCL中国市场策略。”孙晋说。

　　十余年前，SCL中国分公司，首家将“植物防御保护剂”这一新品类引入中国市场；在中国推广意菲乐®，引领了该类产品的发展潮流；与石原金牛特肥携手合作将中量元素石原金牛®悬浮钙，石原金牛®悬浮镁等悬浮剂系列产品，推广应用达百万亩次。

　　2019年9月，SCL经过5年多的反复探索，基于对植物健康和防御保护系统新的理解和研究，和德国、意大利的多个大学和科研机构合作，一项全新而独特的专利技术 EnNuVi应运而生。同月，应用EnNuVi技术生产的“全球专利植物防御保护剂——引农卫”正式在中国上市，其在提高作物抵抗逆境、抗病防病、增强营养吸收与生理代谢方面作用显著，仅仅一年多时间，引农卫在中国的销售额突破千万元，跻身生物刺激素领军品牌。

　　谈及产品的未来，孙晋表示：“我们总是力求做别人做不了的特肥产品，这源于SCL二百余年的技术积累和持续的研发投入。这些使得我们的产品在市场上很少有能达到相似效果的竞品。”

　　石原金牛®悬浮钙、意菲乐®、引农卫®等都是SCL的匠心之作。至今，SCL在中国的产品数量已经达到50个，形成了三大千万大单品领衔，中微量元素、生物刺激素多品类并驾齐驱的格局。

　　“中微肥在中国的消费量远未达到其真正的需求量，农户往往忽略某些元素的补充从而造成作物产量和品质的下降，加大中微肥的技术普及和应用对中国农业发展有利，这也是为什么SCL深度参与《农资导报》主办的中微肥大会的初衷。”孙晋表示。

　　以镁元素为例，镁在中国和很多国家都是一个被忽视的营养元素。葡萄坐果后，经常出现下半部分枯黄的现象，影响了果实产量和品质，使用镁肥可有效改善这一状况。但种植户目前还未意识到镁肥抗逆、抗早衰的意义。

　　数据显示，中国53%的土壤缺镁，长江以南区域土壤缺镁尤为严重，增施镁肥迫在眉睫。镁肥市场潜力巨大。SCL将和合作伙伴浙江石原金牛特种肥料有限公司重点推广石原金牛®悬浮镁，该产品是创新型超高含量分子态悬浮剂，具有气孔吸收、见效快、利用率高，混用性好、可滴灌冲施，超低盐指数，安全性好等优势，能预防缺镁生理病害，增加叶绿素含量，增强光合效率，激活多种生物酶活性，促进物质合成，提高品质增强抗逆性。

　　此外，SCL在中国市场将继续提升石原金牛®悬浮钙市场占有率，其对作物钙元素补充，促进生根裂防止裂果，提高作物产量和品质大有益处。

　　孙晋，作为SCL中国区掌门人，5年的时间将公司业绩扩大近10倍。赢得了行业和客户高度认可！当记者采访时问到业绩高速增长背后本人的付出时，孙晋则把SCL在中国的高速发展归功于产品的独特性，归功于合作伙伴和团队的支持。未来，SCL在华的业务，将继续按照“国家大平台+大区域平台+省平台+团队支持”相结合的思路进一步开发中国市场，在谈及做企业未来发展方向时，孙晋说“做企业要不忘老知已，结识新朋友，让更新更多的特肥产品和技术落地中国。”

　　——持续引入精品。近期，SCL收购了全球知名生物刺激素公司——巴西阿格瑞塔。其多款拥有独特配方及抗逆、提质等特殊功能的产品将于今年底及明年初陆续进入中国。

　　——做好知识普及。在目前“减肥增效”的政策引导下，广大种植户越来越重视到特种肥料的重要性。下一步SCL将通过对农业从业者的引导，让更多种植者更加直观和清晰的看到特种肥料在农业生产中的真实的效果。与此同时，SCL将加强知识产权保护，帮助消费者辨假识假。

　　全球的经验显示，合理的应用中微量元素、生物刺激素等特种肥料，对于农业和种植者具有极高积极促进作用。“让中国的广大种植户从特种肥料的合理使用中受益，是我们每一位农业人的使命。我们希望未来中微量元素、生物刺激素等特种肥料将不再是奢侈品，而将成为中国农业必需品。” 孙晋说。

　　在采访中，孙晋一直强调自己对于创新技术的关注和重视。农业硕士出身，孙晋曾先后就职于美国、法国知名特种肥料企业。这些经历，让孙晋对创新技术有着敏锐的感知，对产品品质有着极致的追求，同时也拥有着国际化的新颖经营理念。

　　他的气质和经历也影响着他的企业文化，那就是，珍惜团队成员和合作伙伴的价值，不断推陈出新将产品做到极致，始终怀有年轻人的朝气，发现市场的蓝海，解决中国农民的最新需求。