预见2020丨凯龙楚兴王礼云：未来复合肥的功能一定

　　本篇为农资与市场高端访谈栏目对湖北凯龙楚兴化工集团副总经理王礼云的专访，整理呈现，希望能为您带来启迪。

　　未来有机肥、生物有机肥会慢慢部分替代大肥，现在农户普遍感受到土地确实需要修复、改良，要增加它的有机质。

　　凯龙楚兴化工集团副总经理王礼云：同比去年的话不能说逆势而上，应该是缓慢跑步，弱势上扬。销量增长3-5个点，总销量10--12万吨，凯龙楚兴化工集团目前的总产能是15万吨。

　　凯龙楚兴化工集团副总经理王礼云：一个是市场比较疲软。现在不管是经济作物，还是传统的大田作物，农户用高氮肥的需求不旺盛。尤其是经济作物种植区，农户的投机心理非常重，比如说广西的砂糖橘，今年对于种植沙糖桔的种植户来说是个好年成，但是价格不好，导致他们增产不增收。老百姓用肥积极性大打折扣。第二，在广西作为砂糖橘最大的种植区域，用肥习惯也在发生一些改变，生物有机肥替代了部分大肥，也是响应国家政策号召。我认为未来有机肥、生物有机肥会慢慢部分替代大肥。现在农户普遍感受到土地确实需要修复、改良，要增加它的有机质。那么如果我们不对它进行修复，未来我们可能面临无地可种的局面。或者是种的作物品质非常差。

　　凯龙楚兴化工集团副总经理王礼云：我用一个词来表达的话就叫跌宕起伏。传统农资经销的模式正在发生颠覆，比如说冬储、淡储，不管是经销商，还是下游的农户，不到用肥最后一天，他们不入库，很多生产企业的仓储是满的，但是经销商网点是空的，为什么呢？因为看不准后市，担心出现倒挂局面，这也是生产企业非常困惑的问题。

　　凯龙楚兴化工集团副总经理王礼云：应该说有可能，现在磷铵和尿素跌的喋喋不休，部分厂家在1510-1520元/吨，磷铵大概在1800元/吨，实际上这些生产企业维持的很艰辛。但是由于大量的产能释放，倒逼他们生产成本下降。比如说煤的价格还在往下落，煤一吨下降了30元左右，它还有一定的下降空间。我认为原料在生产需求的旺季即将到来之际，价格还在往下落是很可怕的。

　　凯龙楚兴化工集团副总经理王礼云：明年的话，我感觉对于这些有资源的企业是利好，没有资源的企业只能紧跟着这个市场的价位来做，但是能存活多长时间就不确定了。以河北无极县为例，原来有四十几家复合肥生产企业，现在只剩三家。其他有的被并购，还有的在转型做功能性肥料。我比较看好的是明年的功能性肥料，肥料向功能性肥料发展已经成为一种趋势。

　　凯龙楚兴化工集团的主打产品是硝硫基，明年我们要发力硝硫基产品的细化这一块。一个是硝氯基，作为在大田肥中替代和部分替代我们尿基复合肥的品类。因为硝氯基的价位与我们普通的尿基价位差不多，但是硝氯基的利用率更高。第二是我们的蔬菜专用肥。在湖北，不管是中心城市武汉，还是周边城市像荆州、襄阳等地，基本都有政府的菜篮子工程，政府也提出发展旅游农业，观光农业、采摘农业，这些都与蔬菜瓜果相关。我们现在跟华中农业大学在合作研究不同蔬菜到底需要什么样中微量元素，或者通过一些配方的调整把蔬菜专用肥做精做好，其实这也相当于聚焦某一作物做研究。

　　《农资与市场》传媒：这几年复合肥行业一直在煎熬，会不会意味着行业的秩序也会发生改变？您觉得未来企业如何才能站稳脚跟。

　　凯龙楚兴化工集团副总经理王礼云：未来的天下一定是资源型企业的。单纯的从大田肥来说，资源型企业已经掌握了很多资源，特别是磷资源。比如说新洋丰，它在全国有十个生产基地，势必造成他不需要打压价格，如果你的成本比他高，就无法与他竞争。我认为未来的3—5年，全国复合肥企业能沉淀下来的应该就只有20—30家。将来的复合肥玩概念、做噱头已经不行了，复合肥已经返璞归真了，将来就是卖原料，卖含量。功能性肥料的出现，比如大量元素水溶肥、刺激素类、土壤调理剂类等，甚至大有BB肥来取代复合肥的趋势。未来复合肥的功能一定是要做减法，一些功能性肥料就应该把复合肥替代出来，然后由功能性肥料来解决这些问题，这是我的理解。

　　凯龙楚兴化工集团副总经理王礼云：明年主要还是蓄势待发做我们的硝氯基产品的研发，做能增值的硝基复合肥。比如说我们现在有两款，黄腐酸锌系列硝基复合肥，钙镁硅系列硝基复合肥和海藻精复合肥，还有就是前面提到的蔬菜专用肥。我们将来会扩大硝氯基产品的销量，我们会把硝氯基产品打造成具有凯龙特色的产品，这也是明年我们产品方面的一个定位方向。