思威博：有机肥还能这样干

　　日前，在江苏南京召开的“2021年全国生物有机肥产业发展峰会暨思威博产业战略联合招商大会”上，一家仅成立6年的有机肥企业——江苏思威博生物科技有限公司，以其“全新的产业视角”和“共享”的发展理念发布了思威博的“产业战略联合计划”和“WING计划”，为有机肥行业的发展提供了新的发展样板和生存思路，得到了当地政府、行业内有关专家和企业的关注与期待。

　　会上，思威博董事长华怀峰介绍，思威博的“产业战略联合计划”就是将有机肥产业的上中下游资源的整合，构建上游资本、资源、科技的引领，中游渠道及同行的产业联合、下游核心客户及C端渠道拉动的产业生态圈。而“WING计划”则是与重点客户依托联合发展平台丰富的合作内容，共同发展、互利合作，具体来说就是为客户的业务发展插上一个互联网的翅膀。

　　当前，整合已经是行业发展的大势所趋。然而如何使得不同领域的资源形成有机的协调并推动有机肥产业的发展呢？会上，思威博邀请了行业内的领导、专家、企业以及合作伙伴，大家纷纷从有机肥发展的政策、市场、技术、资本、模式、应用等多方面进行了解析，献言献策。思威博的产业发展平台战略和“WING”计划，获得了与会者的认可和掌声。思威博与产业战略联合的上中下游合作伙伴分别签订了战略合作协议，迈出了思威博有机肥产业发展坚实的一步。

　　众所周知，增施有机肥是增加土壤有机质最有效、最直接的手段。农业农村部耕地质量监测保护中心副主任李荣表示，我国有机肥发展前景广阔，土壤有机质提升任重道远。在各类新型有机肥料不断创新技术和创新营销的情况下，传统有机肥市场将面临一定冲击，走种养结合有机无机相结合的农业可持续发展道路，对于传统有机肥的发展将是有力支撑。

　　“让废弃物成为资源，让资源‘吃干榨净’”，江苏思威博生物科技有限公司董事长华怀峰表示，“我们立志将种养殖废弃物作无害化处理及资源化利用，即使废渣粪便也要将其利用干净，不浪费任何资源。” 据介绍，江苏思威博生物科技有限公司自2015年成立以来，致力于为行业提供农业废弃物“环保+肥料”整体解决服务。为种养殖业提供固废，液废环保解决方案，并采用专利“生物+分子膜”好氧发酵技术，对农业废弃物进行分子膜堆肥发酵生产有机肥，并包干调研、制定项目方案、设备、工艺、技术、生产、销售的一揽子解决方案。

　　2020年8月，依托教育部资源节约型肥料工程技术研究中心，江苏思威博与南京农业大学合作设立了研发创新平台南京思农生物有机肥研究院，致力于通过产学研合作推动科技成果转化和产业化，提供公共技术服务，重点打造“农业&环保产业重大科技创新、产业技术人才培养、产业转型升级技术服务、产业科技型企业孵化”基地。

　　会上，南京农业大学学术委员主任沈其荣教授在大会上分享了有机肥生产中的技术问题和解决路线，以及植物养分需求与植物健康对有机肥使用的技术要求和解决方案。南京思农生物肥研究院院长张建则从市场需求和国家政策导向的角度，解析了在研发、技术、产品上的科研发展规划。为思威博的发展提供了强有力的技术支撑。

　　同时，资本也是思威博作为新兴有机肥企业的关注点。2015年创立之初，思威博就完成了天使融资，与慧悦资本正式签约。2019年完成A轮2000万元融资，2021年年初完成A+轮1700万元融资。会上，中信建投资本管理有限公司副总裁罗元锋从投资人的角度肯定了有机肥产业和思威博的发展潜力。

　　得力于思威博的互联网思维和渠道发展策略，这家新生代的有机肥企业可谓是以迅雷之势，在短短几年间形成了迅速的扩张，完成了从线下到线上的渠道双重拓展。

　　据思威博官网消息，2015年至今，思威博的足迹遍布全国25个省（市/自治区），现有自营基地35个，技术输出基地40个，试点项目51个。为伊利优然、内蒙古赛科星、光明荷斯坦、温氏集团等大型企业的全国牧场提供了固废、液废环保一揽子解决服务，年处理固废200+万吨，年产有机肥、微生物肥料49万吨以上，年处理废水120万方以上。可销售有机肥、微生物肥料50+万吨（含技术输出基地）。

　　在销售上，思威博建立了一直覆盖全国各地规模化种植大户和农场的直销网络，实现了从生产到使用的零距离对接。其销售不仅布局全国市场，还跟随国家战略一带一路走出国门，远销东南亚，非洲，现有知名客户如种植抹茶的御茶村，种植绿茶的龙井茶，种植水果的斯味特，全国有种植基地的海升集团，现代农业未来家园等。

　　线上渠道拓展，思威博虽然是从“B端”客户进行的探索，然而发展壮大却是从“C端”客户开始的，进而开拓出广袤的线上家庭园艺和阳台种植肥料市场。2019年思威博初涉电商，在1688上开店针对B端用户（经济作物种植户）销售有机肥。2020年7月，处于企业战略考虑成立了南京小田网络科技有限公司，农资C端电商运营平台——小田园艺成立。在充足的资金支持下，仅用一年的时间，小田园艺不仅完成了从无到有，以及互联网电商的三个核心环节：产品、快递和运营的整合，同时还因其业务又获得近1000万元入资。

　　销售成绩上，据介绍，小田园艺今年在3-5月份业务呈爆发式增长，每日接销售订单从几百单、到几千单、到2万单，再到近10万单，日销售额目前可达到500万元。

　　“小田科技的互联网业务让思威博看到了新媒体营销和新销售业态的威力。所以公司正基于小田科技的团队和经验打造一个新媒体运营平台。因为我们发现新媒体营销不仅可以支持内部业务发展，也可以赋能客户业务发展，为客户提供营销支持，这就是WING计划的构思来源。”华怀峰介绍，“我们新媒体中心正在打造一个新媒体网红团队，通过室内直播、现场短视频直播、小视频内容制作、走进商超，走进新媒体消费者，我们将不断创新新媒体营销形式为专业种植基地提供别人无法比拟的增值服务。”

　　纵观思威博的发展，不难看出根植于科技、绿色、环保基因下的有机肥企业建设，无论在资源、技术、资本抑或是渠道方面，共建、共享、共赢的发展理念一直贯穿其中。

　　此次会上，思威博优质客户三亚金福田绿色农业发展公司董事长李伯真、中环（北京）农业发展有限公司吴振宇分别分享了在特色产业种植中，与思威博的共建、共享、共赢模式，并在会上与思威博签订战略合作协议。李伯真介绍：“自从认识了解思威博有机肥后，种植基地就没有必要自己再生产有机肥了，因为直接买还更便宜，发酵更好，质量稳定，想要什么原料生产的、什么时候进肥选择性大，很方便。”

　　据悉，此次会上思威博还为首批战略合作客户开放一部分股份期权，并选择具有战略合作意愿的合作客户，提供10万股原始股期权，在行业内率先突破产业联合发展的新模式。未来，思威博在完成B轮融资后，还将开放300万股的期权给生态圈合作伙伴。

　　对于更多加入思威博产业战略联合计划的合作伙伴，华怀峰表示：“目前思威博联合发展平台考虑的合作对象涵盖新型有机肥生产企业、生物技术公司、积极发展服务能力的农资销售企业、种植型企业，以及农产品收储销售企业等。对于符合选择标准的合作伙伴，我们愿意与其一道在资本、技术、市场、品牌甚至团队培养等多方面展开合作。因为，思威博的技术模式可以在全国快速普及，我们打造的专业化运营团队也是在各地快速复制的关键。思威博公司的运营模式已经聚集了大量优质资源并吸引力众多明星资本，思威博也愿意与伙伴企业共同发展，分享上游资源和下游客户，开展技术设备合作，或者实验室研发技术合作，共建祖国的‘青山绿水’绿色生态循环农业。”