【经销商风采】张朋：从300吨零售起步20年销量翻

　　“从300吨零售起步，到今年销售‘金浩斯特’复合肥约6000吨，20年销量翻了约20倍！”在今年9月召开的鄂中生态西北核心经销商峰会上，鄂中咸阳市礼泉县代理商张朋刚自豪地说。

　　2002年，张朋刚的农资零售店从鄂中咸阳代理商处进了一批货，在当地的果农中引起了很好的反响，也引起了当时鄂中业务经理王强的关注。王强经常一个人、一个背包和张朋刚一起上班、一起下班，白天做宣传、晚上开农民会，有时候一场农民会就能订出七八十吨货，这极大增强了张朋刚与鄂中合作的信心和决心。

　　2006年，鄂中公司成立全资子公司（湖北浩斯特化肥有限公司），推出了“金浩斯特”品牌。2008年，张朋刚争取到了“金浩斯特”咸阳礼泉县的代理权。

　　“虽然第一年只卖了300吨，但我还是对企业充满信心，我相信‘金浩斯特’的产品质量，只是用户对一个新品牌的认知需要时间去沉淀。”于是张朋刚从老客户开始做起，大面积示范，用作物效果说话，打动了越来越多的种植户，第二年销量就达到了800吨，之后便是销量连年增长，截止到今年8月，已直逼6000吨的高点。

　　“如果没有这个品牌，可能我现在还会是一位乡镇零售商，我觉得‘金浩斯特’这个品牌为我提供了改变命运的机会，当然我也抓住了这个机会，一直做到现在。”张朋刚说道。

　　2019年3月底，西北省份发生大面积倒春寒、霜冻，将咸阳地区处于盛花期的苹果花大范围冻死，果农几乎绝收。鄂中公司总经理杨华登一行到张朋刚的公司现场调研，决定将张朋刚的仓库作为分库房囤货，后期价格可以随行就市。通过一两个月的补救措施，果树的霜冻慢慢缓过来了，浩斯特公司尽最大可能帮助张朋刚减少了损失，并进一步提升了“金浩斯特”品牌在当地市场的占有率。

　　2022年，化肥价格大起大落，给经销商们带来了很大压力与挑战。张朋刚在高价时进了一大批货，面对价格大幅回落，挺价会导致库存积压，高进低出又会造成亏损，鄂中公司副总经理常云得知情况后对张朋刚说：“越是在艰难的时候，越需要厂商紧密的合作。我们公司是讲信用的，尤其是对于合作多年的老客户，只要大家都守信重誉，就没有解决不了的事情。”

　　最终，浩斯特公司通过出台折扣和让利的措施，帮助张朋刚顺利渡过了难关。“这么多年来，无论是经销商还是农户，都认可浩斯特公司以及公司的产品，和浩斯特合作，让所有经销商都更放心。”张朋刚说道。

　　“当前，精品特肥已是行业发展的大势所趋，是农业生产的一次新的变革。对于经销商而言，只有紧跟厂家的发展步伐，才能更好地在竞争中生存、成长。”张朋刚说：“随着农村土地流转的加快，很多人开始流转土地种植经济作物，精品特肥市场的发展潜力很大，我们要从种植经济作物的大户入手，通过推广精品，让越来越多的大户看到‘金浩斯特’系列精品肥料的优异效果，打造新的业绩增长点。”

　　20多年的辛勤耕耘，让“金浩斯特”品牌在咸阳市场站稳了脚跟；20倍的销量增长，凝聚着厂商的团结一心，共同努力。谈及未来，张朋刚表示，希望以今年为新的起点，争取业绩再上新台阶，再创新辉煌！