住商肥料十五年——郭淑娟：住商脲甲醛在白城水稻上大

　　——十五年中，一批优秀的经销商与住商肥料并肩携手，一起奋斗、一起成长、一起收获，共同建设和发展着由住商肥料穿起的价值链、生态链。本报特开辟专栏，分享他们与住商肥料的故事。

　　“脲甲醛复合肥的缓释功能，是我们选择在白城水稻上重点推广住商肥料的关键。”不久前，吉林省白城市红日农业生产资料有限公司总经理郭淑娟告诉笔者，红日农资与住商肥料正式开始合作虽然只有三年多的时间，在住商肥料平均合作年限超过十二年的经销商团队中算是晚进的，但三年来住商肥料的肥效和市场表现，既印证了三年前他们选择合作的判断理由，也坚定了他们看好住商肥料在白城市场未来的信心。

　　位于吉林省最西北端的白城市，是东北地区重要的粮食生产基地和特色农产品加工基地，全国农业四大开发区之一，也是全省水稻第一大市。白城市耕地面积1500多万亩，其中水稻种植面积超过300万亩，年产稻谷在150万吨左右。

　　“我们红日农资九成左右的销量，都在水稻上。”郭淑娟介绍，红日农资以总体营业规模计算，在白城市农资业内位列前三；如以水稻单一作物衡量，肥料销量则保有领先位置。白城地区小气候比较独特，积温高于周边同纬度地区，水土条件也相当不错，出产的稻米品质高口感好，因此种植水稻很久以来就是白城农业最重头的一块。尤其近些年来，与价格相对低迷的玉米相比，水稻价格虽然也难称亮眼，但基本保持了稳定，因此农民种植积极性和农资投入的水平也保持着相对较高的水平，水稻于是成为白城农资销售的当家作物。

　　“三年多虑与住商肥料合作，是因为我们想引入缓释肥料品类。”郭淑娟介绍，白城地区的水稻种植农户种植面积普遍较大，以红日农资服务的水稻种植户为例，种植面积大部分在数十公顷，上百公顷的大户也不在少数。近些年土地流转在当地进展显著，大户数量呈现出逐年增多的走势。另一方面，这些年来人工费用水涨船高，成为种植大户最关切的成本上升点，因此越来越多的种植户对减少施肥次数、减少用肥数量，从而减少用工，兴趣越来越浓厚，有不少农户也在有意识地按照这个方向寻找相应的肥料产品，“国家是从环保和农业可持续来倡导减肥增效，农民则是以省钱增加收益为目标，同样也需求减肥增效”。

　　看到需求，红日农业开始寻求合适的产品。郭淑娟介绍，公司对于产品的选择历来慎重，一是选择范围只限于知名企业知名品牌，二是不会轻易做出选择，三是一旦选择开始合作，就会全力投入尽可能追求长远。经过一番筛选，红日农资最终选择了住商肥料，“选择的理由，一是住商肥料的品质保障早已在业内口碑传扬，二是脲甲醛工艺是一种成熟的缓释肥料技术，三是住商肥料作为中外合资企业，外方本就是稻米传统种植国，产品在国内外稻米种植上都早已拥有成功的先例。”

　　“住商肥料没有让我们失望。”郭淑娟介绍，三年多在白城的实际推广，住商肥料的表现效果完全印证了当年的判断和期待：减少施肥次数、减少肥料用量、降低人工投入的初始目标完全达成，产量表现也符合了当初的预期，在一些区域偏沙土质“跑水跑肥”的田块，表现尤其出色。三年多来，住商肥料销量保持着稳定上升的势头，“住商肥料，完全适合白城水稻，我们可以放心推广，未来一定大有空间。”

　　“现在行业变化很快，我本人是有危机感的。”郭淑娟介绍，随着现代科技发展，如互联网直播带货等等的新事物层出，经销商作为农资供货来源的不可替代性越来越弱。“我想，身为农资人，应当看到这种变化、适应这种变化，尽可能在产品资源储备、服务能力建设这些方面做好准备。而选好合作的产品、品牌和企业，是这种准备的关键。”