2023肥料产品九大创新趋势

　　找到消费者的需求，进而满足消费者的需求。在所有的变化中，其实消费者的需求是不变的——永远喜欢用最低的价格买到最优质的、能解决问题的产品。

　　通过市场调研我们发现，基础产品利润越来越薄，很大程度上使集中度提升了。除了规模大、有资源的企业尚可以继续将成本做低、提供极致性价比之外，几乎每一个企业都在做不同定位的增效、特色产品。

　　开门子肥业、董事长杨帆的话估计代表了大企业的心声：一直在思考市场的需求，如何更好地减肥增效？如何给农民提供更优质、性价比更高的产品？

　　大企业可能不需要去聚焦某一品类，大多数企业的产能直接涵盖整个生长周期的全方案。但是中小企业完全可以在细分市场、细分品类、细分领域中找到机会。

　　大肥的特肥化主要体现在功能肥料、增效肥料、高效肥料上，几乎没有哪个企业不做功能肥、增效肥、高效肥的，只是叫法不同而已。

　　功能、增效、高效产品比传统的复合肥更能解决作物在种植中产生的问题，当一类产品同时能满足提质增效、差异化、有利润几个条件时，自然炙手可热，所以今年是企业推广增效产品火热的一年。

　　和以往不同，2023 年云图控股将″增效中国行″作为年度主题，依托全产业链优势，大力推进增效肥发展战略，重点打造增效肥品牌矩阵。该矩阵涵盖了桂冠养元多土壤修复系列、金牌根动力提质增效系列、施朴乐品质提升系列等多款产品，重点研发了水溶蛋白复合肥系列、稳定长效复合肥系列、聚合氨基酸复合肥系列、养分控失型复合肥系列等新型肥料，以及解磷菌肥、有机水溶肥等土壤修复产品。

　　心连心也是一直坚持做高效肥的企业，其差异化尿素在业内的高占有率大家有目共睹。今年心连心推出了天香果色全水溶黄腐酸硝基肥、闪冲仕含腐植酸水溶肥等高效产品。

　　心连心集团总经理助理、复合肥事业部总经理刘欢庆介绍，心连心在高效肥的研发与推广方面做了大量工作，以技术优势及产品优势，助力种植户增产增收。2024 年，心连心将会围绕基地周边农作物——两种大田作物、一种经济作物——打造专用系列。

　　史丹利销售总监高杨介绍，他们今年的增量基本上都在″三安″″纯硫基″″肥的流油″三个单品上，这些产品算是企业的核心产品，能根据作物需求，着力提高作物品质。正因为这些产品能从品质、服务体验感着手，所以赢得了越来越多大户的回购率。在安徽省阜阳、河南省正阳、太康等地涌现出了推广其核心产品的十个万吨县。

　　金正大集团总裁万鹏表示，金正大的产品″不增效不出厂″，围绕着新一轮″千亿斤粮食产能提升″，金正大推出了″两拌三喷″增产技术方案（″拌种 + 拌肥″两拌，种子营养+病害防控的″拌种″方案和肥料增效方案拌肥，配合生长周期在关键时期的″肥+药+助剂″的叶面喷施方案）。

　　中盐安徽红四方肥业、董事长陈勇向笔者介绍，中盐红四方肥业明确″专精特新″功能定位，先后推出多系列数百个品种规格的缓释、增效、绿色智能作物专用肥产品，为农业减肥增效、绿色发展注入了强劲的动力。

　　川金象·瑞象农业也在全力进击高效功能肥领域。瑞象农业与巴斯夫扩大战略合作，将在国内推出多品牌、多品类高效功能肥料。瑞象农业执行董事雷珂表示，2024年是一个争时起势之年，瑞象农业正在积极引入国内外前沿肥料增效技术，朝着中国农业这一万亿级市场加速迈进。

　　温喜生物销售总监李海生表示，今年整体趋势是大肥特肥化，部分（生根类、保花保果类、转色类）特肥产品刚需化。所以企业需要转变思想，转变服务方式，转变产品（做真正有价值的产品）。

　　山西华鑫肥业副总经理张梓瑜用简单的几个字来表述他的产品观：解决问题。解决农民、经销商、市场的问题就可以了，持续做有价值的、弥补市场短缺的产品。

　　有业内人士透露，产品的迭代也带来了考核方式的迭代，部分企业的考核方式已经从原来的吨位增量考核，变为利润的考核。

　　随着花卉消费群体不断扩大，及花卉产业规模的不断扩大（目前达到了 2490 万亩的种植面积），我国花卉行业整体不断走高，从业者也在增多。

　　笔者从天眼查中查到，2022 年1 月1日至今，我国新注册了94626 家家庭园艺企业。有数据显示，2022 年，园艺植物线%。随着花卉产业向好发展，市场潜力不断增大，也在刺激着家庭园艺产业的发展，使得加入园艺肥赛道的企业越来越多。

　　云天化、金正大、史丹利、红四方、祥云股份、新洋丰、华昌化工、根力多等企业其实也都早就推出了家庭园艺肥。

　　祥云股份常务副总经理胡清曾向笔者介绍，他了解肥料产品，就是从″肥小美″（祥云股份家庭园艺品牌）着手的。

　　如果说有些企业的花卉肥是在网上试水、企业直接销售的话，新洋丰则是切实将之推广到了渠道，以品牌矩阵化运营的模式抓住花卉肥这个新机会。新洋丰总裁杨华锋介绍，新洋丰的园艺肥销售基本走上正轨，产品也得到了市场的认可。新洋丰的肥料赛道正在从聚焦农村的大田化肥市场逐渐走进城市的家庭园艺市场，这一赛道也将为企业带来更多的增量空间。

　　云天化更是凭借″花匠铺″打造了自己的花卉肥、花卉品牌，以及城市园艺业务。目前，云天化全资控股子公司花匠铺科技日产鲜花 60 万枝，年产鲜切花 2 亿枝。

　　据了解，未来花匠铺科技将以创新生产经营模式为重点，推动花卉产业升级及产业链重塑，构建″花″与″花肥″协同发展新局面。

　　园艺肥市场作为一个全新赛道，发展前景广阔，增量空间较大，园艺肥属于毛利率较高的品类。未来行业的发展走向如何？我们拭目以待。

　　从十年前的″普遍不接受″到如今的″遍地开花″，微生物菌肥在我国的发展、推广历程尽管艰辛，但也算是″功成名就″。

　　十年前，都知道微生物菌肥能改良土壤，增加有机质，减少病虫害的发生，但是种植户因为见效慢不愿意用，经销商因为推广起来太费劲不愿意销，专注微生物产品的生产企业虽有情怀，但是在销售上一筹莫展。

　　十年后的今天，再看微生物菌肥领域，已呈″万马奔腾″之势。资料显示，2014 年到2022 年，除受新冠疫情影响，2019—2021 年增速放缓，其余年份均能保持超过 7% 的市场增速，到 2027 年，国内微生物肥料的市场份额预计将达到 617.9 亿元。

　　而且，截至 2023 年 1 月 1 日，约有 7190款产品按照微生物菌剂、生物修复菌剂、光合细菌菌剂、土壤修复菌菌剂、根瘤菌菌剂、浓缩微生物制剂、内生菌菌剂和复合微生物肥料八大类产品完成登记备案。其中，微生物菌剂数量最多，占比 71.64% ；排行第二的复合微生物肥料，占比 25.22%。

　　一般而言，微生物肥料需具备以下 4 个特征：其一，为作物生长提供有益微生物，形成具有生物活性的微生物群落，产生对于作物生长环境的正面影响，而不是为作物生长直接提供营养成分；其二，微生物肥料中的微生物群落无法用肉眼观察；其三，应用微生物肥料对自然环境不产生污染；其四，微生物肥料的肥效易受外界环境的影响。

　　可以这么说，当前微生物肥料已经由″弹性需求″时代进阶到″刚性需求″的时代。据统计，我国微生物肥料产能 4000 万吨，产值达 470 亿元，已经成为新型肥料中年产量最大、应用面积最广的品种。

　　北京金必来的 AMF 丛枝菌根真菌，可与土壤中高等植物根系形成一种共生体，为植物提供营养，改变土壤结构，扩大根系吸收范围，改善植株营养状况，调节宿主的代谢活性，与寄主建立一种互惠的共生关系。

　　慕恩生物则建成了生物多样性和新物种多样性的微生物菌种资源库，收藏并保存了 25 万株具有自主知识产权的微生物菌株，还搭建起了从发现菌株到剂型开发的一站式微生物组产业化技术平台，其技术可高效分离″难培养的″微生物，比传统方法提高5-15 倍。

　　天津坤禾则利用微生物实现生物防治、土壤养分活化、有机无机协同去系统解决土壤问题，并取得了优异成效，可以真正实现养分利用效率提升，达到减肥增效和土壤可持续种植的目的。

　　农业农村部微生物肥料和食用菌菌种质检中心主任李俊预测，国家在″十四五″和更长时期支持和发展微生物肥料产业，每年将以10% 左右的速度发展，微生物肥料有广阔的应用前景。

　　基于当下出现的新产品、技术、人才等要素，以市场需求重新组合设计，从而获得一种新组合，来满足消费者的需求。

　　新洋丰今年就推出了″三双一多″，即″双主业（复合肥与新能源及精细磷化工）、双核心（以产品质量与服务质量双优为核心抓手）、双队伍（建设好复合肥与精细磷化工两支队伍），多举措（采取一切有助于达成战略的举措以实现目标）″。

　　为了实现这个目标，新洋丰农业副总裁赵程云表示，要构建″三足鼎立″（产品、农化团队、营销小组）式稳健运行模式，让″双核心″战略落地。也发挥新洋丰 200 多人服务团队技术能量，让种植户能够按照服务团队的指导建议方针去施肥，真正实现作物按需施肥。

　　提出″真正把产品做好″的川发龙蟒公司常务副总裁王利伟介绍说，龙蟒和中国农业大学合作共建的″农技小院″在川渝已经建成 30多家，致力于为农户增智、增力、增财。提供种子、肥料、农药、病虫害防治、植物营养、农产品检测等全产业链服务。″农技小院″切实为农户提供服务、″开药方″。

　　一方面，通过农技小院与新农人共同创业，实现共同成长 ；另一方面，创新与农业经营体的合作方式，实现合力共赢。

　　为加快推广高效肥，把科学施肥落到实处，心连心建立了以营销大数据为支撑的″配肥中心 + 化验室 + 高效农业服务中心″一体化高效服务体系。从免费测土化验开始，到专家配方、精准施肥、农技培训、种植指导、飞防服务等，形成″测、配、产、供、施″一体化。通过对当地土壤和作物的深入研究，为农户提供精准服务和解决方案，帮助和引导农民科学施肥，将减肥增效落到实处，推动传统农业向高端农业、高效农业和智慧农业转型升级，助力农业高质量发展。

　　随着农资应用的主体向适度规模经营者转变，现在很多企业都提出了″无大户，不未来″的口号，企业开始有意识地服务大户。

　　像 MAP、金丰公社、丰云农服、北大荒等专业的农服公司更是将产品和应用做到了极致，″真下地，多打粮″″种出好产品，卖出好收益″，为种植者提供服务。随着农服需求的增加，服务的步伐也将不断加快。

　　近些年，在国家减肥增效政策大背景和″一控两减″的要求下，提高土壤肥力、提升大田产量和经作品质、增加种植效益的肥料正被市场所急需。

　　由于在提高肥料利用率，提升农作物产量以及减少肥料损失方面有重要的作用，肥料增效技术受到市场的广泛关注，众多企业纷纷瞄准发力，或研发，或引进，总之新技术、新产品持续扩大，取得了可喜的成果。

　　上海碧晶总经理喻武远表示，得益于稳定性肥料的迅速发展，上海碧晶发展迅猛，而未来他们将做得更深、更细，继续在制剂以及提升硝化利用率方面创新，降低成本。

　　顺势而为，蓬勃生物副总经理耿全政如是说。复合肥企业也都在为了提质增效添加一些增值产品，这给蓬勃生物等这些新的或者说体量不是很大的企业一个很好的方向。近三年蓬勃生物的销售持续保持 70% 以上的高增速，接下来，他们将持续在包膜尿素上发。