山东市场咋有这么多“撒可富”

　　从去年以来,特别是肥料销售旺季,本报不断接到读者来信来电,反映市场上出现的“撒可富”肥料种类越来越多,复合肥、有机肥、有机-无机复混肥、水溶肥、专用肥等有十多种,连生产厂家也不一样。购买肥料时不知道该买哪种好,部分消费者感觉买回去的“撒可富”肥效也不如以前明显了。带着读者这些疑惑,记者走访了济南、潍坊、泰安、菏泽、聊城等地,实地了解“撒可富”在基层的销售情况,揭开“撒可富”“家丁兴旺”背后的秘密。

　　近日,本报化肥质量社会义务监督员反映,东平县一家企业在生产“撒可富”化肥,怀疑该企业是在生产假冒产品。在他们的印象中,“撒可富”一直是河北秦皇岛生产的,制造商是中国-阿拉伯化肥有限公司,怎么在山东也有生产企业?

　　接到举报后,记者来到化肥质量义务监督员反映的这家企业——东平光大肥业科技有限公司(以下简称“光大公司”)。记者在该公司的仓库里看到堆放着大量“撒可富”产品。光大肥业科技有限公司销售总经理郭新凯对记者称,光大公司主要是利用豆粕生产有机肥,有机肥是他们公司的主打产品。也正是借助生产有机肥的优势,秦皇岛天鼎化工有限公司(以下简称“天鼎公司”)与他们公司合作,让其代生产“撒可富”有机肥。光大公司只负责生产“撒可富”有机肥,定价、销售全部由天鼎公司负责。郭新凯向记者提供了天鼎公司与光大公司签订的委托加工合同,合同里明确写着:“光大公司按照天鼎公司生产计划要求组织生产,产品配料表由光大公司提供并由天鼎公司确认。产品的包装物印制‘撒可富’、‘天人’商标,包装版面标识由天鼎公司负责设计。天鼎公司委托光大公司生产的产品由天鼎公司统一定价、统一销售。合同的有效期从2012年1月1日至12月31日。”

　　在光大公司生产的撒可富有机肥的包装袋上,正面下方印着大黑体字“河北天人化工股份有限公司监制”,再往下是小的字体“秦皇岛天鼎化工有限公司”。

　　河北天人化工股份有限公司、秦皇岛天鼎化工有限公司有什么关系呢?郭新凯提供的另一份委托合同显示,天鼎公司对“撒可富”商标的使用权是由天人公司授权的。记者拨打了河北天人化工股份有限公司的咨询电话,接电话的办公室人员称光大公司生产“撒可富”产品确系他们公司授权。记者追问他们在山东还有几家做贴牌生产的企业,这位接电话的工作人员让记者找到生产厂家后再向他们求证。记者在调查中获悉,河北天人化工股份有限公司在山东至少还有五至六家“撒可富”贴牌生产企业。

　　在著名的蔬菜产区寿光,菜农老李种了将近30年的蔬菜,市场上的很多肥料他都用过,对“撒可富”肥料他依然印象深刻:“1990年前后种西瓜,一亩地用2袋撒可富。肥料都不用,一个西瓜都能长到十几斤。”

　　“‘撒可富’是市场最早的复合肥,在1990年代初期,撒可富复合肥的增产效果比磷酸二铵、尿素效果要好很多。但是,最近两年就不用了,原因就是种类越来越多,包装也越来越花哨,复合肥、有机肥、有机无机复混肥啥品种都有了,复合肥的效果却不如以前了。”

　　像老李一样,这种感觉和困惑存在于许多农民消费者心里。首先,“撒可富”产品种类多,复合肥、生物有机肥、有机—无机复混肥、水溶肥、专用肥几乎都有；其次,外包装也有很多不同图案与标识。在包装袋上,生产厂家有的注明是“中国-阿拉伯化肥公司”,有的是“河北天人化工股份有限公司”,还有山东的生产厂家,地址和服务热线也不一样。前者包装上有“中阿制造”,生产地址是“中国秦皇岛建设大街东段”,后者包装袋上写的地址是“中国·秦皇岛开发区黄河中道31号”及山东的地址。这些肥料都是从农资经销商那里买的,那么,这些经销商的肥料从哪里来?他们代理的“撒可富”为什么生产厂家不一样呢?

　　记者随后致电中国-阿拉伯化肥有限公司,获悉中阿公司系中外合资企业,是“撒可富”驰名商标的所有者,在全国没有贴牌加工企业,在山东市场上销售的中阿制造的“撒可富”,都是在河北秦皇岛生产的。市场上出现的地方生产的中阿制造的“撒可富”,一定是假冒产品。

　　然而市场上销售的“撒可富”并不全是河北秦皇岛生产,其中不少属于贴牌加工。这背后又有什么秘密呢?据了解,天人公司原来是中阿公司销售部门,后来因为历史原因,独立出去,目前其销售的撒可富牌肥料主要是通过贴牌授权的方式,利用公司的设备生产。

　　据天人公司一位姓曹的工作人员介绍:“撒可富商标是天人公司于2006年1月28日申请注册的,注册号为3598445,这个商标在国家工商总局商标局的官方网站是可以查到的。”对于目前中阿公司也在使用撒可富商标的问题,他称这是历史原因造成的。

　　在记者的采访中,很多“撒可富”经销商不愿意谈及两家企业的产品或不愿意细说。“‘撒可富’市场情况的确出现了问题,但这些问题一方面有历史的原因,另一方面比较敏感,因为我目前仍在代理‘撒可富’,所以不想细说。”泰安某区中阿撒可富基层代理商说。

　　冠县一位“撒可富”代理商对记者说出了在销售过程中遇到的难题:“我目前代理的是其中一家企业生产的撒可富产品,由于两家企业均是独立法人,直接导致双方代理商的不和,而两家企业下去做市场推广的业务员之间也会出现很多矛盾。”

　　对这位经销商来说,最令他纠结的问题是要不要继续代理该品牌。“‘撒可富’是个好牌子,中国-阿拉伯化肥公司在上世纪九十年代生产出国内最早的复合肥,因质量可靠,肥效好,深得农民朋友喜爱；天人撒可富总厂生产的化肥质量也很好,近几年却一直没有生产,他拥有众多的贴牌生产企业,且均为中小型企业,质量良莠不齐,对撒可富品牌也就产生了不好的影响。”这位经销商解释说。

　　寿光南部一乡镇农资肥料代理商众多。其中一位经销商选择代理中阿生产的“撒可富”产品,在该乡镇还有一家代理天人撒可富的经销商。“同样是撒可富复合肥,两者价格是有差别的。很多来到我们店里的老百姓就常问,同样是“撒可富”,为啥你的价格比别人的高呢?这个事我们经销商一时半会解释不清楚。”

　　记者在采访过程中了解到,对于那些有着20多年农资销售经验的经销商来说,他们清楚地知道“撒可富”在国内化肥企业中的地位,“撒可富”是他们渴望代理的品牌之一。但现在市场的混乱,给他们的生意确实带来了很多烦恼。

　　据记者调查得知,中阿公司生产的“撒可富”是采用从法国进口的设备进行生产,其肥料质量延续了原来的高品质。据了解,原来作为中阿公司销售部门的天人公司,目前其销售的撒可富牌肥料主要是通过贴牌授权的方式生产。由于设备和工艺上的差异,造成现在市场上销售的“天人”造“撒可富”与中阿制造的“撒可富”质量有很大不同。

　　面对两家不同公司的撒可富,农民在购肥时如何区分呢?据记者了解,中阿公司生产的“撒可富”使用了最早注册的驰名商标图案,同时2010年根据新国标的要求,设计了新包装,图案采用多种色彩组合,以突出层次感；环型排列更具动感和吸引力；而天人公司使用的是延展注册的“撒可富”商标图案,包装采用的是原来使用的方型图案。

　　据记者调查,中阿公司现在生产的全部是撒可富复合肥系列,在外包装商标的位置有“中阿制造”的字样,厂址为“秦皇岛市建设大街东段”,对农民朋友来说,还是比较容易辨别的。本报记者李伟杜杰

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