中国BB肥生产企业的两难抉择(上)

　　在西方发达国家和地区，掺混肥料（BB肥，Bulk Blending Fertilizers）用量已占总化肥用量的40%，而中国的BB肥用量只占化学肥料的3%。早前，业内普遍预期，BB肥将是今后我国第二次加工化肥行业的重点发展方向。

　　然而，近年来BB肥的发展却并非一帆风顺。不久前，业内又对BB肥企业是否应该向规模化方向发展展开了争论。大小企业孰优孰劣，业内人士存在截然相反的两种观点，而第三条道路也提上了议事日程。

　　在规模效应上，中国的BB肥企业该何去何从？做大后的BB肥企业，是否能满足BB肥市场的区域化和细分化需求？在规模效应和精耕细作的比较中，哪一种经营模式更能满足中国的BB肥市场需求？在群雄逐鹿的BB肥市场，大小企业将上演怎样的诸侯割据？就上述问题，笔者采访了多位业内知名人士。

　　据国家化肥质量监督检验中心（上海）副主任商照聪先生介绍，目前我国已建BB肥企业有1100家左右，但是多数企业年产量都在1万吨以下。中国的BB肥企业数量众多，技术和生产水平简陋。

　　国外的BB肥生产主要有三种形式，分别是地区性小型造粒生产、交通中心的大型造粒生产和单质肥料的简单掺混。地区性小型生产是美国BB肥生产的主要模式，运营半径一般为50公里，与美国的工业化大农场生产模式相吻合，平均年产量约为2500吨。建在港区或陆路运输中心区的大型BB肥企业，产品包装后通常进入较大地区的市场，或者出口，年生产能力达3万至30万吨。

　　国内的多数BB肥是单质肥料的简单掺混，由基础肥料厂生产出单元及复合肥料，然后按比例掺混，生产出多种规格的掺混BB肥。这种生产模式，技术比较简单，在我国多数BB肥小企业中获得了大力推广。

　　商照聪认为，“多数企业的设计生产能力都很高，但实际产量却不高。除了烟台五洲施得富、玖源、美盛等知名企业的BB肥产量较大外，多数企业的年产量都在1万吨以下，远未达到设计产能。”

　　对此，商照聪说，“原则不能通过一纸公文来强行限制企业的规模，也不应该限制。但是，可以通过提高BB肥行业标准，间接提高BB肥行业的入门门槛。”部分业内专家认为，BB肥行业标准的出台，将间接促进BB肥生产企业向规模化方向发展，有助于拉升大企业的市场竞争力。

　　商照聪认为，小型BB肥生产厂经济实力有限，难以配备高素质的土壤测试人员，会对满足BB肥的本地化需求产生消极影响。大企业有较好的经济和技术条件，可以在各地设立分点提取、测试土壤、种质等样本。因此，中国的BB肥生产行业目前更需要大企业。事实证明，很多大型BB肥公司在各地设立了分装点和测试点，BB肥配肥也做得比较成功。

　　商照聪的观点，得到了部分企业界人士的大力支持。某知名外资BB肥企业的市场部负责人认为，“化肥制造业是资金密集型行业，大规模企业具有资金和技术优势，能够更好地解决BB肥的市场需求问题。在明显的季节性市场转换中，大型企业可以根据季节更替更换销售地点，规避市场风险。只有生产能力强的企业，才能更好地和本地市场结合，满足农民的差异化需求。”

　　该负责人补充说，化肥行业的免检产品要求年产能不能低于30万吨，这从一个侧面说明了企业规模与产品品质的相关性。企业规模大了，才能很好地服务、满足客户需求，严格完成采样、化验等过程。大型企业也可以提供数量众多的差异化产品和服务，如撒可富就有多个不同的配方，而宏福的BB肥分装点与国外的分装点没有实质性差别。而且，他还认为，化肥的差异化需求不像人类的药品需求那样苛刻。

　　烟台五洲施得富集团董事长王学江认为，“BB肥的门槛很低，小型公司的弄虚作假、低价伪劣影响了BB肥的声誉，后续服务也难以为继。大型生产企业则可以提供更多的产品配方和更完善的服务。”据悉，五洲施得富BB肥配方有170多个，可以满足全国各地的不同需求。

　　王学江说：“美国的BB肥经营模式，是农业大规模生产和开垦的结果，源于区域内的种植结构和土壤特质相对集中、均质。中国是小农户经营模式，区域内农田种植结构较大。中国的BB肥企业不应该套用美国模式，也不应该鼓励小型BB肥企业的发展。”

　　王学江认为，从经济效益角度考虑，大型BB肥企业可以降低BB肥成本，为农户节约开支。运输费用在化肥成本中的比率较高，小型BB肥企业反复运输，会导致每吨肥料增加40-50元运输成本。大型企业的生产线可以精确调配养分比率，从而节约原材料成本。比如，大颗粒尿素的实际氮含量是64.3%，而BB肥中的氮含量只要64%即可，小企业技术条件不足，不能实现64%的精确调控，浪费了0.3%的尿素氮支出。进口俄罗斯钾肥的钾含量一般为61%至63%之间，而小企业不能将BB肥钾含量调低到60%，浪费了1-3%的钾含量。

　　“在BB肥行业，适合发展区域内大型生产企业，比如在胶东半岛发展一个大型BB肥企业，覆盖威海、济南等周边地区。” 王学江如是说。

　　某国外品牌钾肥驻北京代表处负责人认为，BB肥门槛太低，品种多，鱼龙混杂，质量不好把握，而大型企业的BB肥产品具有更好的可信度，能提供更好的售后和产品质量保证。但是，这并不表示，小型BB肥厂就没有自己的生存空间。 薛城